王涵客岁花了泰半年期间装修屋子，正在新家身上参加良众血汗。装修千丝万缕，

　　王涵最终买了石头科技产物P10S PRO 非上下水款，客岁618光阴购入，原价4000元，折后价值3600元驾驭。这款产物目前正在石头科技京东旗舰店内销量排名第一，本年618价值与客岁根本持平，预售得手价值3699元。

　　本年几家头部品牌揭晓的旗舰产物价值简直都横跨5000元。追觅X40 Pro Ultra，三个分别版本价值分离为6299、6999、7299；年头石头科技揭晓的G20S和V20，凭据型号机型分别，G20S首销得手价分离为5399元和5999元，V20则为4799元和5399元；科沃斯新品X5 PRO，两个版本价值分离为4999和5199。

　　为什么正在消费降级的大后台下，扫地机械人能够越卖越贵？通过几年行业低谷后从头回温，消费者对高价扫地机械人的采纳度变高了么？

　　最新揭晓会上，追觅中邦区实践总裁郭人杰用了三个「最」描写新产物，最好的工夫，最高端的产物，最高的价值。三个「最」反响了

　　本年4月中邦度电商场中，扫地机械人的线年—2023年，中邦扫地机械人行业均价分离为1687元、2424元和3175元和3717元，延长趋向显着。

　　暂时扫地机械人商场共有四种产物样式，单机款（基站仅筑设充电效用）、主动集尘款（基站筑设主动集尘效用）、自干净款（基站筑设拖布自干净效用）、万能款（基站同时筑设自干净和主动集尘效用）。前两类产物价值众数低于后两类产物。

　　2024年1月—4月商场上的万能款产物慢慢普及，占比抵达74。1%，万能款产物均价正在4000元/台以上

　　高价花式慢慢成为新一代家庭消费者的众数采选，必定水平上带头了行业高端化趋向的生长

　　2024年1月—4月，3000元以下的产物占比增幅较少，仅为1%。3500元至4000元是延长最疾价值区间，同比扩大了14。1%。；5000元以上高端产物占比延长同样显着，晋升10。8%

　　从消费者画像来看，扫地机械人用户显着以高线都邑年青人以及暮年人工主，消吃力相对较强。奥维云数据显示，春秋正在

　　“懒人”以及举动稍有未便的群体，对扫地机械人的需求是直观的。正如王涵告诉剁椒，每周末她城市开启扫地机械人对全屋清扫，这是确实的需求。于是

　　扫地机用户更崇敬产物的“科技性”及产物口碑——对适用性的探索，让消费者对价值的敏锐水平不算高

　　小红书上，「装修扫地机械人预留」线万条札记，有人将市情上要紧品牌的主流机型做了精准的装置参数统计。“哪怕现正在不买，也必定要预留名望，从此有采办需求的岁月省去苦恼”。奥维云网总裁郭梅德正在剖析行业新延长点时同样指出，

　　一位养猫消费者告诉剁椒，“选购是由于有高频清算猫毛需求”。干净宠物毛发须要更强吸力，同时具备死角干净才具以及避免毛发围绕、抑菌等效用。

　　尚有养娃家庭，小孩子通常光脚正在地上跑，父母对家里的毛发、尘埃调动在意，光顾小孩还须要大批参加精神，扫地机械人必定水平上能减轻义务。

　　京东是3C产物的要紧出卖阵脚，各品牌旗舰店内销量Top级产物价值众数正在3000-5000区间。追觅官方旗舰店出卖最好的两款产物618光阴折后价分离为3899元和4499元；石头科技量最好的两款产物折后价分离是3699和4299元；科沃斯销量最好的两款扫地机械人折后价为2299元和4599元。618光阴，分别品牌扣头力度齐集正在300-600元之间。

　　京东智能家居扫地机械人热卖榜单上，折后售价正在3000-4000元区间的产物，前十名中占领七位，别的尚有贴近6000元的产物上榜

　　。数据根本契合行业均价及高延长价值段景况。天猫上品牌热销款与京东根本相同，但是618光阴扣头力度分别，天猫正在满减、优惠券叠加后扣头力度可近千元。

　　真相上，扫地机械人的高端化是一条障碍升重的生长弧线年是高速生长期，年出卖额分离为星空体育(中国)官方网站613万台、628万台和654万台。就熟手业一片乐观时，殊不知渡过尝鲜期，第一轮消费透支后便极速下滑。2021-2023年，扫地机械人销量578万台、441万台、458万台。2022年可谓行业的滑铁卢之年。

　　，可拆卸配件随用随换，但电池的损耗是不行逆的。行业正在2018年动手进入顶峰期，2021-2023年光阴正好处于产物合用期，销量随着暴跌。于是正在这几年间，「以价换量」成了行业众数景色，越发到2022、2023年跌价是行业主旋律，越发是高端产物。

　　价值最高的科沃斯第一个坐不住了。2022年8月率先大幅跌价，当时其邦内主销产物T10 OMNI 跌价800元至3999元。就像汽车商场价值行情相同，行业巨头比亚迪登高一呼跌价，反应者相继而至。2023年，

　　行业万能款产物的均价由5076元下探到4084元，自干净款价值也从3618元降到3124元

　　2022年石头科技营收延长，但利润总额13。59亿元同比低重14。96%；归母净利润11。93亿元，同比低重14。93%。2023年石头科技事迹回温，营收86。54亿元同比延长30。55%，归母净利润20。51亿元同比延长73。32%。石头科技董事长CEO昌敬正在采访中坦言，2023年公司生长波涛升重，第一季度的事迹再现下滑紧要，股价也摔倒谷底。

　　2023年科沃斯营收155。02亿元，同比延长仅有1。16%。净利润大幅下滑，归母净利润为6。12亿元，同比降落63。96%；毛利率为47。50%，同比降落4。11%。资深资产窥探家梁振鹏采纳采访时直陈行业之疾，受角逐品牌增加、商场趋于饱和、价值战等各方面影响，“熟手业价值战后台下，良众品牌的利润率和毛利率会降落。”

　　1月—4月全渠道出卖额为31亿元，同比延长22%，销量102万台，同比延长17%，扫地机械人零售额同比涨幅正在29。8%，是各种家电中零售额增幅最高的产物

　　最先缓过来的是石头科技。本年第一季度石头科技营收为18。41亿元，同比延长58。69%；归母净利润为3。99亿元，同比延长95。23%，毛利率抵达56。49%，同比上升6。65个百分点。

　　供需两头，中邦商场潜力空间大。中邦扫地机械人排泄率依旧很低，凭据Statista统计仅有

　　约6%，隔断欧美邦度众数10%以上的排泄率尚有雄伟的晋升空间。需求确实存正在，生长空间和能够性极大，消费者不只会为高机能产物买单，而且有连续更新迭代的需求

　　这些题目摆正在品牌眼前，郭人杰以为，“目前来看，排泄率的晋升能够较量难依赖跌价来竣工，因而只可靠新的效用满意更众消费者的需求。”

　　工夫途径年品牌卷死角干净，云鲸测验用“沿边扭”治理，科沃斯则改造圆形机身样式，追觅研发了“仿希望械臂”，石头则采选可伸缩呆滞臂边刷工夫，加强产物吸力，晋升芯片、算法才具；2024年攻床底、沙发底等低矮空间，追觅新品用了自起落全景激光雷达。

　　买扫地机械人便是为尽能够解放双手。从参预主动耗材洗刷效用，到大家厂商装备万能基站竣工主动上下水；从晋升死角干净水平到笼罩更众纷乱清扫场景，人力列入的水平越来越低。当然，正在陆续补足效用和扩大配件经过中产物价值会水涨船高。

　　一位消费者告诉剁椒，她前后采办了统一品牌的两代产物，两代产物价差正在一千元上下，第一代产物无法主动上下水，不行主动集尘，行使体验统统不如比来新换的产物，她属于高频行使人群，一周用三到四次，“一分代价一分货。”

　　当然，当下的扫地机械人还没有抵达统统理思状况，王涵默示目前的产物仍然须要搭配吸尘器行使，扫地机械人干净时对纷乱境况、地形的识别有待晋升；另一位消费者告诉剁椒，微小边角还到手动经管。

　　扫地机械人高端化，既是企业连续谋划的需求，也是消费者需求晋升的结果，是一种营销话术（不少品牌从OEM代工转型而来，营销经过中须要用科技给品牌背书），但同时也正在慢慢治理实质需求。

　　工夫研发势必要花真金白银参加。财报显示，2023年石头科技研发用度比为7。15，从2019年至2023年参加资金连续晋升，分离为1。93亿元、2。63亿元、4。41亿元、4。89亿和6。19亿元。追觅正在揭晓会上默示，公司研发费参加占收入比重横跨10%。

　　跟着上一波产物德使期行至尾声，扫地机械人赛道重回延长渠道，异日的高端化角逐会加倍激烈。

　　本年扫地机械人品牌大讲特讲出海故事。石头科技正在「环球第一揭晓会」上宣告旗下扫地机械人出卖额环球第一；追觅也正在揭晓会上默示正在德邦相联八个月市占率第一，正在意大利市占率抵达43%，正在新加坡同样市占率第一。2023年扫地机械人正在环球销量横跨240万台。郭人杰正在采访中默示本年追觅会正在环球开设众家线下旗舰店，正在巴黎、东京等环球要紧都邑打制超等品牌空间。

　　2023年石头科技总收入86。54亿元，境外收入占比高达48。87%，且境外商场毛利率同比延长8。55%，高于邦内商场4。16%的幅度。科沃斯2023年收入155。02亿元，境外收入占比为42。07%，境外毛利率延长7。16%，而邦内商场毛利率同比崭露了低重。追觅的海外收入目前还要高于邦内商场收入。

　　海外商场已经的扫地机械人一哥，此刻被邦产物牌打得喘但是气来，iRobot损失的恰是高端商场。据魔镜亚马逊商场数据，iRobot仅正在500-800美元区间再现精良，商场份额大致正在40%，而800美元以上，来自中邦的企业石头科技占领了57%的份额。

　　行为环球扫地机龙头，iRobot曾历久占领行业 60%以上份额，其2023年收入一经从2022年的11。834亿美元降至8。906亿美元，降幅抵达了近25%。

　　意味着能够做大商场、做高利润。从几家企业财报毛利率水准来看，扫地机械人出海与高端化是互为支持的

　　有石头科技事业职员采纳采访时，“正在海外商场，咱们是更高端的产物卖得更好，价值往往是邦内的两到三倍，仍然有良众海外的消费者买单。”

　　郭人杰默示，正在邦内商场角逐中，良众厂商热爱打价值战卷友商，但素质毁伤的是行业的延长空间，由于这背后意味着极低的利润无法cover更好的研发和产物品德。从客岁动手，追觅昭彰后相执意不列入价值战，采选发力高端化——正在商场排泄率较高的海外商场，高端化会更容易被商场买单。

　　有剖析人士以为，中邦的扫地机械人企业出海，是典范的工夫产物出海案例。高端化，是邦产物牌拓展海外商场的有力火器和焦点上风

　　。开源证券默示，海外扫地机械人商场范畴约为中邦商场的2。5倍；海外商场扫地机械人正在产物力等层面，全体上掉队中邦商场3到5年。

　　「解放双手」是邦外里消费者对扫地机械人的联合诉求，海外产物工夫上的缺陷给了中邦品牌火速抢占商场的机缘。当iRobot还采用视觉途径时，邦内产物一经动手行使更成熟的激光途径。外洋个人产物乃至扫、拖效用是隔离的，要买两台智力竣工扫+拖。这两台的价值，能够买四台中邦产物。海外商场消费者认知度更高，一朝有更契合需求的产物，就会丢弃次一级的产物。

　　用海外商场添补邦内商场迟滞，用高端化敲开海外商场大门，再用高端工夫途径反哺提振邦内商场。扫地机械人行业的焦点逻辑，无论从企业谋划照样工夫刷新上，都绕不开「高端化」这一外述和倾向

　　2024年是拐点，慢慢渡过中断期的扫地机械人行业，找准了更坚忍的偏向。