科沃斯与石头科技，同为扫地呆板人的头部企业，2023年的两份事迹预告展则现出大相庭径的规划效果：科沃斯扣非归母净利润同比淘汰11。1亿元至11。9亿元（-68。27%~-73。19%），而石头科技扣非归母净利润则同比加添6。31亿元（+52。71%）。

　　行动邦内扫地呆板人龙头的科沃斯大抵率被石头科技弯道超车，一片蓝海之下短短两三年风云际变，背后的逻辑是什么？

　　正在咱们看来，外象背后的骨子正在于：扫地呆板人市集正正在不成避免地走向“通缩”。

　　扫地呆板人知足了人们对“懒散”的需求。iRobot正在2000年便推出“三段式”清扫构造的扫地机，开启了扫地呆板人的贸易化，跟着本领重淀和产物的智能化迭代星空体育平台app，被越来越众消费者承认。

　　按照Euromonitor数据显示，2022年环球（除中邦）扫地机市集领域约43亿美元，2017年至2022年CAGR为16%，此中北美、西欧阔别占总销量的41%和31%；从环球限制来看，除美邦渗出率近14%外，大个人邦度/地域的渗出率亏空10%，而邦内仅有5%掌握，线年，石头科技和科沃斯正在扫地呆板人生意上集体出现“价量齐升”的旺盛风景，归并业务收入从39。89亿元增加至124。32亿元（增幅为211%），此中：

　　（1）归并销量：从420。84万台擢升至640。27万台，增幅为52%；

　　（2）归并均匀售价：从947。87元/台擢升至1941。69元/台，增幅为105%；

　　（3）归并均匀本钱：从555。32元/台擢升至989。43元/台，增幅为78。17%；

　　从均匀售价的增幅越过均匀本钱的增幅来看，正在2017年至2021年时代两家厂商集体都正在享用着本领盈利：即迅速迭代的产物跟着性能齐全（早期然而无头苍蝇般的随机逛走）被消费者承认并接纳了缔制端硬件本钱（积聚了各类传感器）的迁移和本领溢价——收效了以价钱为主，自然渗出率为辅的美丽形式。

　　2022年，石头科技、科沃斯出售量阔别同比淘汰20。35%和12。93%，但均匀售价则擢升44。16%和32。47%，饱吹业务收入阔别同比增加14。83%和15。34%。

　　均匀售价中枢的大幅擢升要紧正在于2022年各大厂商赓续推出基站式产物并疾速成为主流，而基站型产物将“开释劳动力”再次擢升一个台阶（不再须要人去清算呆板，知足自集尘、自清算等适用性能），性能的丰厚也升高了硬件本钱。

　　但比拟石头科技和科沃斯的边际效应却差别：石头科技均匀售价涨幅高于均匀本钱，照样享用本领盈利；科沃斯正在这回产物“”中却连本钱都无法掩盖。

　　。然而，从这回产物正在适用性上的大幅擢升中两大头部厂商显露了分裂，正在科沃斯的规划数据中看到了本领盈利的溢价拐点。从适用性上看，基站型产物可算是扫地呆板人产物进入成熟阶段，即依然知足了消费者对这一产物的焦点需求：正在清扫闭键（性能上）依然彻底将人开释。

　　”与“科悲痛”背后石头科技和科沃斯都揭晓了事迹预告，石忻悦2023年增收且增利（营收增加30。55%，利润增加52。71%），而科悲痛则大抵率增收减利赚了个吆喝（利润淘汰68。27%~73。19%）。

　　回看2023年前三季度数据：石头科技营收同比增加29。51%，毛利率降1。74个百分点至48%，净利润增加46。07%；而科沃斯营收同比增加4。02%，毛利率升5。83个百分点至54。35%，净利润淘汰52。85%。

　　2023年海外需求增加且对“中邦智制”付出更高溢价，石头科技正在其事迹预告中称“境外收入告终较疾增加”，而石头科技海外生意占比更高（2022年为52。54%）且海外生意毛利率高于邦内（53。1% vs 45。1%）；但邦内市集疲软且价钱中枢低落，科沃斯正在其事迹预减布告中称“受邦里手业产物均价下行影响，公司扫地呆板人及洗地机产物毛利率秤谌较上年同期有所低落，叠加公司正在邦内扫地呆板人市集中低价钱段降本款产物组织有所缺失，从而对公司集体节余形成影响”，而科沃斯邦内生意占斗劲高（2022年为66%）且邦内生意毛利率高于海外（55。18% vs 44。65%）。

　　科沃斯险些扫数都是直营出售且线年线%），而石头科技则以经销为主（2022年占65。8%）且线年邦内扫地呆板人价钱带的下探对科沃斯影响更大意紧正在于实体店产物均匀售价降幅高于线年中报中称：基站型产物线%，线%；万能型产物线%，线%）。从短期而言，科沃斯接受巨额的线下运营本钱一方面正在于“接近用户”，另一方面正在于其品类比石头科技更众；从持久去看，新品类放量将有助于摊低固定的运营本钱，但石头科技也依然滥觞组织线

　　2023年，扫地呆板人市集形式的分裂（海外“价量齐升”，邦内“以价换量”）正在将来大抵率一同奔向价钱战与通缩。固然行业渗出率较低（量的增加空间还很大），但扫地呆板人正在适用性上依然抵达本领节点，正在依然告终全部开释双手的将来很难再将硬件本钱迁移，或者说很难再享用本领迭代的盈利。

　　（1）产物价钱带将出现橄榄球型；（2）主流产物的价钱中枢将会络续下探到一个合理的毛利率秤谌（以空调、电冰箱、洗衣机等为例，成熟产物的毛利率大抵正在25%~30%）。